Conform unui studiu realizat de Daedalus Millward Brown, aproape jumatate dintre cumparatori decid ce produs sa achizitioneze in fata raftului. De cele mai multe ori, acesta face parte dintr-o promotie.

Producatorii de bunuri de larg consum ofera din ce in ce mai des produse la preturi avantajoase pentru a atrage clienti mai multi. In aceasta vara, in hipermarketuri a crescut atat numarul produselor alfate la reduceri, cat si numarul de promotii. Daca un producator constata ca vanzarile au crescut, atunci cea mai simpla metoda este de a organiza o promotie. Deseori, competitia riposteaza in acelasi mod.

Compania de cercetari de piata, Shopper Trends, a intocmit un studiu potrivit caruia, in majoritatea cazurilor, micsorarea preturilor i-a ajutat pe retaileri sa recastige fidelitatea cumparatorilor. Atunci cand un producator vine pe piata cu o promotie, isi creste vanzarile, din pacate, doar in perioada in care se desfasoara reducerea respectiva. Este foarte important pentru un furnizor sa-si mentina numarul clientilor si dupa terminarea promotiei.